随着这场“名利双收”的房交会，坊间话题延伸到了“昆明楼市外销”、“外地炒房团入昆”之上。

  如果抛开这些现象，只看一个核心，那便是：昆明这座城市的吸引力在上升。

  此番从北京回来，泰达会展（此次赴京参展的组织方）负责人周敏肯定地认为，全国旅游地产“后海南时代”到来，海南“过气”，昆明的机会也就来了。她说的并不是没有依据。据云南省房协披露，2016年昆明25%的房产被外地消费者购买，2017年2月开始，该比例上升至31%。（这里所说的外地购房者，仅指外省人，不包含云南各州市的购房者）

  云南房企进京参展 现场成交了87套房

  4月13日至16日，北京春季房地产展示交易会在北京展览馆举行。云南省房地产业协会牵头，泰达会展组织昆明、大理、普洱的27家房地产企业携30个楼盘参展。参展房企包括云南本地房企俊发、实力、云南城投等。

  “‘北交会’被业内外誉为‘楼市第一展’”，国内热门城市楼盘一拥而上，昆明的竞争对手来自像厦门、海口这样的有着多年外宣、外销经验的城市。

  根据此前泰达会展在深圳、广州等沿海城市组展的经验，周敏对这次外销活动，一开始其实并不抱很大的期望，甚至认为“不要太过冷场就行”。

  但从数据来看，云南展团参加北交会期间，现场成交87套，（其中昆明展团成交39套，大理展团成交46套，普洱展团2套）；意向成交126套（意向购房者将于展会后直接到云南看房、购房），意向登记3027组，现场购房者到访量约3万人次，发放展会礼品1万份。而北交会结束后的15天时间里，“中航城又迎来了一拨北京人，又卖了12套”。

  业内人士认为，昆明置业吸引力提升，不外乎气候和环境因素，加之近年云南基础设施不断提升，交通出行便捷，多数人把昆明作为逃离北上广的目的地之一。甚至有人提出“昆明是除海南之外，另一个最佳逃离目的地”。

  “后海南时代”到来 昆明楼市要做国内市场

  周敏说，近半年来昆明楼市的知名度在提升。“这次，云南楼盘登陆北交会，在北京本地还是引起了不小的反响。”

  “当下，北京购房者还是愿意对比置业，而大家又最喜欢把海口拿来跟昆明比，一个是海之南，一个是云之南，二者都主打气候和环境。昆明则更有价格竞争优势。”周敏说。

  然而，作为传统旅游地产重镇的海南，近年来因过度开发，生态资源与市场供应均进入短时间难以回旋的恶性循环期。周敏表示，此前就有旅游地产研究人士指出，海南时代已经逐渐淡去，而在旅游地产的“后海南时代”里，具备前瞻的开发商与投资群，以及早谋划养老置业的人群，已把市场目光转向了西南，尤其是云南昆明。

  当下，昆明楼市一路看涨，9000元出头的均价，相比海口、琼海来说，当然有竞争优势。周敏认为，昆明的开发商要有做国内市场的魄力，特别是在对外营销方面，要尽快补短板。

  比如，海南楼市有着十几年的外销经验，政府跟开发商有一整套的服务政策。“机场接送看房客、报销机票、路费，购置物业后还可享受度假接送机服务等。”而这些是昆明所欠缺的。

  昆明置业的消费者 来自四川和重庆的占前两位

  云南省房地产协会会员韩忠庆表示，昆明是外省消费者在云南买房的首选地，西双版纳、大理、普洱等地紧随其后。2016年西双版纳首府景洪市所销售的商品房中，超过八成是外地人购买。

  大数据来看，2016年，昆明25%的房产被外地消费者购买（不含州市）。到2017年2月，该比例上升至31%。

  到昆明置业的消费者中，来自四川省和重庆市的消费者占据前两位，其次为湖南省和湖北省。据本地多家房地产企业透露，去年底开始，从北方雾霾地区到昆明咨询买房的客户明显增多，已经下手购买的也不少，特别是呈贡、南市区一些环境比较好的楼盘，深受北方人的喜爱。

  此外，搜狐焦点帮客成交数据显示，2017年1月，外地人来昆买房数量相比去年呈井喷式增长，超过六成购房者来自外省。

  而韩忠庆认为，云南最适合发展养老地产。他表示，2016年底，随着沪昆客专和云桂铁路开通，云南迎来高铁时代；同时，云南目前共有民用机场14个，累计开通航线400条，其中国际和地区航线70余条。云南应抓住养老地产这个方向，加大宣传、打造高品质房源，这对长江以北的城市居民，甚至与云南比邻的东南亚南亚国家民众，都有很大的吸引力。

  外地人来昆明买房

  投资和居住各占一半

  近几年来，黄河以北不少大城市冬天的空气质量都非常差。河北石家庄的廖女士前不久以一种“半逃离”的姿态来安宁某楼盘买了套房。此次来昆明置业，她并非投资，而准备度假居住。精装修的房子，买点家具就能入住，很方便。选择秋、冬季节石家庄雾霾天较多时，举家过来度假。

  廖女士说：“真正说逃离北上广不现实，社交圈子、事业都在那，逃离到昆明，那生活基础没有了。所以，半逃离最适合不过。”

  恒大金碧天下置业顾问高爱明说：“外地人来昆明购房，选择假期居住或者用作投资，二者比例各占一半。”

  宁波人许女士则感叹，昆明在这5年间有翻天覆地的变化，地铁跟高铁相继开通，让春城更宜居。 5年前，她来云南旅游时，到过昆明一个郊县，记忆中那是一个美丽恬静的小县城，当时一个浙江老乡告诉她，70-80平米的房子只要10多万元。“老乡买了一套，劝我也买，我没拿定主意，后来把这事儿给忘了，现在那里的房价不知翻了几倍”。

  许女士说，身边宁波朋友，10个人里至少有一个在外省置业，他们更多是去海南买房，平时不住，到冬天举家迁徙过去，在那边过春节。“昆明和海南比起来，气候优势明显，四季如春，加之昆明要打造健康之城，未来医疗、医养条件完备，吸引力不比海南差。”

  “儿子呼吸道敏感，有哮喘病史，昆明优质的空气质量是吸引我的主要原因。”来自北京赵先生在昆明买了一套学区房，想让儿子将来到昆明上小学。加上现在云南的交通不断改善，往来北京与云南十分便捷，投资机会也越来越多，他也正在考虑到这边创业。

  加强对外营销

  昆明还要和大理、腾冲、版纳竞争

  “敢逃离北上广的人，财富自然积累到了一定程度，否则怎敢轻易逃离？这部分人有购买力，他们到一座城市后，会尽快购置房产，安定下来。甚至这部分人可以不找工作，但一定要把房子先置办好。昆明作为云南的省会，自然是大城市精英的目的地之一，也充满了投资置业的吸引力。” 云南财经大学不动产投融资研究中心主任周大研说。

  不过，昆明也应该清楚地看到一个事实：成交数据显示，昆明2017年春节假期仅成交了4套房，但是500公里外的西双版纳，仅悦景庄西双版纳、雅居乐西双林语、万达西双版纳国际旅游度假区3个项目，就成交了405套。

  外省人“逃离北上广”来到云南，最终会落到云南哪里，依然有很多不确定因素。昆明以外，还有像大理、腾冲、西双版纳等在竞争。这些城市旅游地产炙手可热，所以，昆明在加大楼盘宣传力度的同时，城市营销也应全面发力。