当下，互联网思维渐渐深入影响到各行各业，包括地产行业。移动互联网、O2O模式已是大势所趋。“本届珠三角房博会我们将改变传统的展销模式，以互联网展示模式全新亮相，这个模式让我们的展位面积由原来的600平方米缩减到现在的200平方米，大大降低了各项成本。”云南省房地产业协会会长韩庆忠如是说。本月22日~24日，第十届珠三角房博会在广州举行，诸多本土房企及优质特色项目将在省房协和本报的组织下前往参展。这是省房协和本报战略联合带领云南房企“走出去”的首站。房博会前夕，韩会长、省房协办公室主任曹嘉文及云地产网技术支持公司云南云房信息技术有限公司总经理陈文斌接受采访，对此次“走出去”的战略意图及相关情况进行了解读。 

房地产更适合O2O模式 

数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%，对于标准化产品尚且如此，房地产这种非标准化产品更不可能完全通过线上交易解决所有销售环节，而O2O则让房地产互联网营销成为可能。 

O2O即OnlineToOffline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。在移动互联网浪潮下，传统的电商模式(B2C、B2B)已受到了严重的冲击，微信平台的开放策略，进一步促进了O2O电商模式的兴起，电商模式的未来将线上线下逐步走向融合。 

O2O模式的关键是：在线上寻找消费者，然后将他们引流到现实中成交，即此模式将重点落到线下。房地产产品总价相对较高且每套房产的户型、面积、采光、位置等等指标各不相同，消费者必须通过现场与销售员沟通、了解楼座信息后，才能决策是否购买和购买哪套。因此，对于房地产这类个性化的产品，需要的正是通过线上推广吸引消费者，将其引流到实地考察购买的商务模式。 

“正是基于O2O模式的特性，3月份，我们就召开了‘云地产网’的推荐会，为探索和推行O2O模式，云南省房地产业协会将本着服务会员、服务企业，促进行业发展的宗旨，推出云地产网，为广大房企提供这个全新的网络销售平台。”韩会长介绍到，房地产O2O营销模式的建立不是一个媒体、一个项目或一个展示中心可以实现的，他更需要的是一个能够同时整合多方资源并快速实现海量客户引流成交的平台。 

而云地产网整合了全省16个州（市）百家开发企业楼盘信息，信息全、影响广。这一切都是免费为房企提供服务，这在全国地产行业的O2O模式应用平台中属首例。

在内容设置上，云地产网有对新房、二手房、新闻等信息的展示以及地图搜索和3D技术的应用等等；网站还建立了微信平台，扫描二维码或输入云地产网就能关注；在不远的将来，还将开通手机APP，在手机上安装客户端就能了解到各州市楼盘信息；另外，还将以3D动画的形式，立体展现各楼盘的全面数据和信息。 

省房协珠三角房博会首尝O2O模式 

2015年第十届珠三角房博会省房协将把房地产O2O营销变为可能，让房地产企业零风险低成本步入互联网营销时代。 

“从开始筹备之初会长就是这么要求我们的：‘即使没有企业参加，我们协会出钱也要把这次房博会做好’。”曹主任说到，由于是首次尝试，很多企业对这个模式还存在质疑，我们在推广的时候确实遇到了很多困难。 

每一次新概念的产生都会被质疑。正如10年前，那些嘲笑马云做电子商务只是个梦想，而10年后，马云成为了中国的首富，让那些嘲笑和质疑成为了欢呼。“如果我们这次能成功地走出去，效应会无穷大的。”韩会长说到，这也是他一直致力于推广本届珠三角房博会O2O的模式。

“我们希望带领云南的企业‘走出去，带回来’，特别是云南作为一个旅游资源如此丰富的省份，我们不仅要把企业带出去，更希望把云南的文化也带出去，我们必须让他们知道云南的美。”曹主任说到，从云地产网的筹备到这次房博会，协会都大力支持，这也是这次活动能成行的最大动力。 

过去，本地房企去参加省外房交会耗时耗力，每一家房企动辄上百万元的费用，让不少中小型房企只能望之兴叹。而现在，随着云地产网推出O2O模式，由省房协组织会员单位，带上“线上售楼部”去参加，或许一个标准展位就能承载数十家房企的需求，而费用将比传统模式节省70%~80%。 

目前，协会正在与全省16个州（市）的当地住建部门协商，希望当地政府能推荐当地知名的房企和楼盘参与此次房博会，经过筛选，全省共有113家房企、123个楼盘项目参与此次房博会。“很多房企和当地政府的相关部门对于网上交易不动产还不能理解，但是我们还是希望通过我们的努力，通过这次房博会展示云地产网这个O2O的平台，把品牌打出去。”韩会长说到。 

“AR云地产”系统助力O2O模式 

通过韩会长和曹主任的介绍，我们对于O2O的整个模式有了了解，也对珠三角房博会的云南展台有了更多的好奇，那么省房协此次房博会究竟如何运用高科技把云南“带出去”呢？ 

“扫一扫地产楼盘便可直接从平板或手机上看到可交互的房屋3D模型，新奇、好玩、实用让售楼变得很轻松，这就是现在正在广泛兴起的AR增强现实技术在房地产领域的应用。”陈文斌介绍到。

AR(AugmentedReality，简称AR)，它是一种将真实世界信息和虚拟世界信息“无缝”集成的新技术，是把原本在现实世界的一定时间空间范围内很难体验到的实体信息(视觉信息、声音、味道、触觉等)，通过电脑等科学技术，模拟仿真后再叠加，将虚拟的信息应用到真实世界，被人类感官所感知，从而达到超越现实的感官体验。真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在。 

“AR云地产”系统是云南省房地产业协会紧跟行业特性，专门为云南房地产行业量身定制的一款楼盘展示及辅助营销管理系统，系统基于云计算等新技术，通过互动展项、移动终端互动体验、智慧营销与管理等，使售楼营销人员与客户在售楼展示中心及自己移动终端设备体验上变得更加直观、快速、准确、好玩，展示项目信息，提升营销体验感，增加成交率，并通过客户手机体验平台让用户把“项目”带回家，建立客户联系，增加用户黏度。 

2015年5月22~24日为期3天的第十届珠三角房博会在广州保利世贸博览馆举行，云南省房地产业协会展区将靓丽绽放，其中“AR云地产”系统将作为一个特色展项展现在房博会现场，参观者不仅可以在现场通过ipad体验“AR云地产”，也可以通过自己的手机安装“AR云地产”APP进行互动体验，还可以把楼书带回家与家人一起互动与分享，真正做到随时随地营销。 

此次珠三角房博会云南省房地产业协会展区还设置了很多创新展示展项，例如：虚拟骑行、AR增强现实眼镜OculusRift、AR互动沙盘、互动茶几等。云南省房地产业协会通过此次展会的亮相必将引起行业关注，将创新展示和营销技术更好地服务于云南省房地产业，提升云南省房地产业整体发展水平。 

    本报记者 李亚娟 实习生 马德俸